风口有什么？再讲风口是什么，最后该怎么做？

一生，风口风口站在风口，再讲听到风声，什最伊一卡盟却吹不到风-余秀华

先讲风口有哪些，后该再讲风口是风口风口哪些，最后该如何做，再讲耐心看完，什最定有收获！后该

风口有哪些？

2020年风口，风口风口无非有三个，再讲短视频，什最直播带货，后该人工智能，风口风口来瞧瞧你能不能做！再讲

短视频：这块面包看起来是什最很大（据数据统计，随着主要的几个短视频平台崛起-抖音和快手等，现在手机上下载有这种短视频APP的早已超过6亿用户）看起来够吃但人人都是你如此想的（其中自己拍短视频的就超过5000万人）那么你可能连毛都捞不到。以前的“一人短视频”到现今的“人人短视频”，其中还有大量的行业老手，TA们有专门的营运机构，对题材、镜头、故事、MCN流量扶植等了如指掌，你想从这5000万中脱颖而出，比虎口抢shi还难。

直播带货：直播带货可以说是现今的最大的风口了，传统带货一姐一哥李佳琦薇娅，到如今还有非常多的影视明星和商业巨头纷纷“下海”。除了天猫直播平台，还有其他平台（抖音，快手，京东等）也纷纷加入带货大军。其实带货这个东西就是玩的粉丝基础，然后再进一步粉丝最大化变现；以前好多大流量主，明星，都是粉丝多但变现困难，现在直播带货正好可以厚着脸皮要钱了，而且还可以反复要，光明正大的挣粉丝钱；但前提是你得有粉丝存量啊，如果你如今从零做起，基本上只有沦为炮灰的，你想想名星如此大的粉丝体量-都“下海”了，说明水早已搅动，“海里”没你的容身之处了。

人工智能：这种前期投入巨大，还须要持续烧钱，伊一卡盟前景看似有，但谁也说不准的人工智能只能是像腾讯阿里百度这种大鳄能够去干的事，我们这种小老百姓也就看一乐呵，自己干这些公司是不可能的，只有学这方面的专业，读个博士进这个行业吃点辛苦钱也是可以的。但前期历时太长（人都读傻了）门槛高，辛苦，到头来还是给他人打工。

风口是哪些？

羊毛出在羊身上，猪来埋单

风口虽然不过是资本家买通媒体炒下来的，你要知道你得到的信息，真不真实咱另说，但肯定资本家想让你看见的；风口本质就是小型屠宰场，让一群又一群的人自愿被宰，你以为自己是狼，是去吃素的，结果你不过是待宰的小乳猪而已。要知道资本的本质是逐利，行业能赚钱的时侯他不会说（闷声发大财）；等不赚钱了就开始炒风口，开始薅平头小百姓的钱，不断地发展下线，看似是你能挣钱，其实是让你兜底，赚你的钱，最后埋单的还是些平头小百姓，风口是羊绒，你是“猪”？

先谈谈整个互联网方式，话糙一点就是钱难挣，屎难吃！

为什么说钱难挣呢？

一：就像王兴说的联通互联网战斗早已步入了下半场：之前中国互联网的发展，在很大程度上靠是人口红利。但是智能手机的年销量早已不下降了，总体网民的下降也急剧收窄。就是说如今网民人数基本不涨了，涨的部份人数，要么是女儿-没购买率，要么是奶奶-网上支付率极低；而且2020年是中单上营销很不友好的一年，淘宝流量都给大牌和网红，微信也在明令严禁诱导营销之类的广告，百度贴广告的比看广告的人多，死了一堆又一堆。

二：个个都是人中龙凤，经过了30年的线下营销，又被线上营销了20年，什么招式没见过，什么坐姿没摆过；而且个个都是饥肠辘辘，因为早已错过了01年的炒楼，07年的天猫电商，14年的微商，16年的社群，到如今的直播带货这种红利，所以逮谁咬谁，能吃一口是一口，能骗一个是一个。但行业结果导致你们都以为自己是狼-吃肉，其实好多都是狗-掏空自己也换不来一口热乎饭。

狼行天下吃素，狗行天下吃。你以为自己是狼，不料虽然是阿拉斯加！

该如何做？

既然环境不好，人又更精了，那我们如何去做到，赚到，其实没有捷径可走，你要想赚到他人的钱，那你的心智必须低于她们，要去了解她们的须要，去投其所好，才能让你获得你想得到的回报。说直白一点，就是捉住人性的弱点，然后去投其所好，钱自然赚到。抓住人性的弱点才是重中之重，因为我们归根到底是赚人的钱，弱点就是需求，是让她们从自己包里心甘情愿出钱的砝码。那人性的弱点到底是哪些？

七宗罪中觉得“性欲”“懒惰”“傲慢”“嫉妒”“愤怒”“贪婪”“食欲”这些特点是人类原始的本能欲望，说究竟人的底色主要就是“懒惰”“贪婪”“装bi”

因为懒惰所以如何舒服如何来；

因为贪婪所以哪些挣钱投哪些；

因为装bi所以哪些能装买哪些；

我们只要让TA舒服，

让TA以为能赚钱，

让TA装好bi，

钱自然到手。

抓住人性就是参悟了商业底层逻辑，看透了挣钱的本质，这样你能够在挣钱的公路上越走越远，越赚越多。

花半秒钟能看穿事物本质的人和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运-《教父》

具体实例讲观点

例子：“无货源店群”

人不是懒惰么，无货源店群可以让你有手能够干，不用动脑，难道不香么

人不是贪婪么，无货源店群可以小本输出，大量输入，赚爽

人不是喜欢装bi么，无货源店群可以让你一下开几十家，还不够装

哦！你认为能赚，那我就教你挣钱吧！

教人开“无货源店群”，赚人性的钱

1 找电商平台，购物平台只要能个人开店的就可以开始撒网，当然新平台更好，不是说老平台（淘宝，京东，拼多多）不能开，只是新购物平台中“猎奇者”更多，让你更轻松的赚。

2 开样板店，洗同行稿看什么可以借鉴，自己开个样板店，不管你是自己经营或操作下shua个几百单，几百个好评，主要证明能挣钱就行。

3 整理一个标准流程，以你的样板店作为反例，让他人认为只要凑钱买了你开店流程和具体经营方式，就能和你一样挣钱。

之前我有个同学就是干这个的，一年赚几十万不成问题，你还可以把你的客户拉进一个私群，有一个平台教一个平台，从天猫到易迅再到拼多多，反复教其操作，只要让他相信，这个项目是能挣钱的，只要操作好才能挣钱，你若果不挣钱的话就是自己操作的问题。

例子：“贴牌商品”

贴牌商品就是自己做的品牌出名了，把生产线锯掉，就专卖商标冠名权，把自己的品牌给别的厂家用，有点像皮包公司闲鱼涨粉丝1元1000个平台，感觉这才是挣钱最舒服的坐姿啊，自己不用动，全靠他人动。玩的最溜的莫过于国民品牌“恒源祥”“南极人”，恒源祥是最先锯掉生产线，专卖商标冠名权首创者；“南极人”就是这类模式的集大成者，而且发展到全品类（水杯，坐垫，纸尿裤等），什么钱都赚，当然还有其他一些品牌，都没领到明面上来说，咱也不敢说。

这就是赚最多的钱，做最少的事！不管你走哪条路，走到最后拼的就是IP竞争力，因此你如今不管在那个阶段都须要去构建自己的IP，尤其是把自己塑造成你那种小区域的典范，很多人买东西不都是要看各类KOL，KOC推荐才买么，你也要朝着那条路走，因为IP本身就是捉住了人性且自带流量，它能轻松的让他人信你，信你的人多，你获得回报就越多。

人不是懒惰么，不愿花精力选认为IP最可靠

人不是贪婪么，想花最少的钱，买最硬的货

人不是喜欢装bi么，品牌自带bi格加持

例子：“产融结合”

我晓得一个瑜伽APP，里面有专业的瑜伽教练录制的一些瑜伽视频，视频分入门级和专业级，入门级这种视频都是免费的，专门针对瑜伽小白，因为视频免费且都是门槛低的瑜伽形式，前期吸引了大量的用户；平台后期又推出专业级视频，这批视频是要收费的，那你猜他人是如何收费的？多少皮夹一个课程？别人不这样玩，这样玩的人太多了，现在因为行业竞争大，大量参杂着免费和盗版，想要他人出钱太难了，来瞧瞧他人是如何玩的：

课程1000块一个月，1个月为时限，如果你坚持学完一个月，返还你1000还多给你百分之3%的奖励，如果做不完就要给50的课程费只退还你950，首先来说绝大部分人都无法坚持1个月三天不落下的学习，这就和线下健身房一样，几百块办vip卡包月，如果每位办卡的人每晚都去，那健身房肯定是亏损无比，估计健身房人多的站都站不下（毕竟贪实惠的人多嘛），健身房虽然就是和你玩对赌，赌你来不了几次，赌绝大部人都没办法坚持每一周都来几次，事实上，健身房是赌对了，没多少人能坚持，其实健身房是赌对了人性：

人都是贪-几百块就可以包月-便宜；

人都是懒-坚持几次都不行-而且每次很快；

人都是装-有VIP卡觉得整个知性都不一样；

所以线上也一样，大部分人无法坚持，即使你坚持了一个月多给你百分之3%的奖励，但TA把你的钱领到自己合作的理财机构理财 就是利润不怎样好也不止3%，而且线上课程只要录制了，一个人看成本是那么多，100个人看也是那么多，边际成本趋近于零，所以一个人一个月赚你几十；如果这个APP日活跃人数有1000万，假设有100万人买这个课程，一个月也能挣几千万。

现在经济不好，叫人掏钱都抠抠搜搜的，让凑钱比要他命都难过，那我们得让她们得实惠，那就给钱给的畅快，你也赚的也畅快。微商不就是这样的么，不断发展下线，卖产品赚小钱，发展线下赚大钱。

例子：“线下资源整合”

我们那边有个牛奶店，豆浆做的好喝，也卖其他的，生意不错，每天能卖800杯左右，3元一杯，成本价大约一块，加上其他的每晚毛利恐怕有2000，但连续几年销售额都没下降，但老总认为还不够，他想每晚卖1500杯，他最终如何的做呢？他晓得有家饺子生意好，包子做的也好吃，他就以较优价（量大就价钱低）每天进货饺子到他店里来卖，包子店也乐意啊（前提是你家的店离他的店要足够远），有钱为何不赚，进来的饺子以进货价卖出，这样他人晓得他家烧麦也好吃，又实惠，买的人就越来越多，买馒头的人绝大部分也要买杯牛奶，这样一个月出来，豆浆也卖到了超过1500杯，每天毛利将近4000，抛去所有成本，一个月出来能挣6，7万。

这就是资源整合-打破困局，要擅于去借助，穷人都是认为我有了哪些能够去做什么，富人是他人有哪些值得我去用，两种不同的思维会导致贫富差距越来越大，所以，我们要学会从人性出发，善于去找他人资源为我所用，钱自然赚到!

人都是贪的，有实惠不占，当我是傻的哟

人都是懒的，能在一个地方买到两个好吃的，何乐而不为

例子：”闲鱼卖货“

闲鱼这平台能做上去，就是捉住了人性之贪婪和装bi，既想实惠又想买到好货，而且平台门槛低，基本上谁都可以成为卖家和买家，也让大量的想做副业的赚到些零用钱，平台打的是二手平台标语，其实很多东西都是新款，平台才不管你是新款还是二手的，能冲KPI就行，卖家才不管你是新款还是二手，中间有价差就行，感觉里面参杂着1688弄的货。之前我有个女人同学仍然在做，做的早，每天课余时弄弄，每个月能赚5，6千；她说卖哪些不重要，只要能挣钱就行，随时更新好卖的货，具体如何操作我不太清楚，但思路是：

一 先模仿，别人哪些卖的好，怎么卖的，哪里进货的，记得要找同行竞争小的，利润大的。

二 再优化，要比他人做的好（主页面优化，成交话术等等），才能把客户吸引到你这儿来。

其中还有好多细节我不清楚，但似乎不建议如今你们去做这个，现在做的人太多-早就是红海，也赚不了多少钱，如果非要去做，你应当努力加上最后一步：

三 复制 教他人开店，只要你能向他人证明你能帮TA挣钱，那TA都会心甘情愿付钱。前期会很难，尤其是流量这一块，但走了这步钱才赚的轻松。

但你还要谨记：

去当工具人这事千万不能去碰！

现在很多网上兼职哪些的，看似让你挣钱，其实是赚你的钱，你不过就是工具人而已，赚点辛苦钱。比如说现今的微商闲鱼涨粉丝1元1000个平台，你若果不是做自己的代工商品，光靠自己卖货只有亏本赚吆喝的，而且如今微商水太深了，等级制度深不见底，一层一层薅羊毛，你想爬到上游，想都别想。你的结局是留一堆货，卖不出去，你想发展代理，自己货的价钱又太贵，一堆货烂到自己手里，哭都哭不来。

还有什么羊毛群，教你注册，看视频，帮人点赞等等；看似是教你们薅羊毛，其实你们自己就是羊绒，累的要死，为了几分钱还要抢单，笑死人，估计现实生活中你听见，路上有几分钱恐怕都懒得下蹲吧，还有什么廉价帮人写文章P图画图等等，都别去碰。

因为这种东西嗅不到人性的气味，你要满足前面人的“人性”，也要满足下边人的“人性”更重要满足自己的贪性，这样你才赚的到钱。上面这种工具人项目，你只能满足满足前面人的“人性”，下面没人，自己更赚不到，到头来全是去做好人好事了。

之前同学操作了个项目，基本上是空手套白狼，他是做网店电商的，手里囤了一批货，苦苦卖不出去，于是想了个办法，现在不是网红推货的多么，到处都是KOL，KOC。那就找网红帮推货呗，但他又不想出坑位费，也不想让网红分提成，就单纯的想空手套白狼把这批货销出去，他是如何操作的：

第一步：在网站“新榜”上找网红，跟TA谈，如果帮介绍一个人来，能不能帮免费推一波货，18年嗷嗷待哺的小网红好多，只要你去找肯定是找的到，就这样达成一致后。

第二步：混进店家群，混熟了就开始，发关于这网红，一些推货日常，主要证明网红推货拔草很厉害，一晚上可以卖几千上万件，而且同学本身就是买家，知道买家想看哪些，痛点是哪些，这样出来，只要你加的店家群够多，就会有有人要你帮忙介绍的，不到两周同学就促使了两桩，网红也顺理成章的帮其推了两波，存货彻底清完，一共卖了几千单，一下赚了10多万。

这基本上是空手套白狼的案例，其实你就算你不是电商也可以做：

一 找网红谈合作

二 混进电商推

三 1688一件代发

四 借他人平台，别人渠道卖

但2019年前如此做就能赚钱，现在不行了，网红都精明了：大网红，太贵，要了坑位费，还要分成，搞出来只能亏本赚吆喝；小网红，套路太深，可能只要分成，但后期好多都是找人刷单，钱领到手后，然后再退款，直接把你搞废。

这波操作能成缘由是：满足了人性，向上网红挣了钱，向下买家认为能赚钱（挣不赚钱看TA自己造化了），最主要是自己挣了钱（免费广告，没人毛钱）！

最后：

世上没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。

人性的弱点就是商业的底层逻辑，

抓住它，你就成了一半了，

但我们还须要去做到，

去不断的磨合，

使产生闭环，

才能赚到！

另外，在我的公众号中：逐麓先生（“麓”是林字头的鹿哦）

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